Доклад КОТЛЯРА Ю.А.

Котляр Юрий Алексеевич - председатель Совета директоров РАО "Норильский никель", академик Международной Академии информатизации,
лауреат "Золотой Книги России".

Уважаемые коллеги!

Позвольте мне сначала коротко рассказать о том, что собой представляет бизнес по платиновым металлам в РАО "Норильский никель". Потом так же коротко - о нашей стратегии на мировом рынке платиновых металлов. С учетом того, что на нашу долю среди текущих продаж на этом рынке приходится практически 100 процентов, то стратегия РАО должна быть близка к стратегии нашего государства. Во всяком случае мы стремимся к этому. Однако главная сложность заключается в том, что в нашей стране мало чего известно о государственной стратегии на данном рынке.

В заключение я расскажу и то немногое, что знаю о стратегии нашего государства на мировом рынке платиновых металлов, хотя сами понимаете, что обсуждать этот вопрос при отсутствии хотя бы написанной в черновике стратегии очень сложно. Государственная стратегия пока что, как говорят, вещь в себе.

Итак, что такое РАО "Норильский никель"?

Это хорошо известные в России и за рубежом предприятия. На Таймыре -Норильская горная компания и Норильский горно-металлургический комбинат. На Кольском полуострове - Кольская горно-металлургическая компания, комбинаты "Североникель" и "Печенганикель". И еще институт "Гипроникель" в Санкт-Петербурге.

Это 100 тысяч работников, занятых в основном разведкой, добычей и переработкой медно-никелевых сульфидных руд с производством цветных и драгоценных металлов. Конечно, одним этим дело не исчерпывается. Работники РАО занимаются и освоением месторождений природного газа, и развитием социальной инфраструктуры в регионах, и научными исследованиями, и многими другими проблемами. Важным направлением является инвестиционная деятельность, в том числе выпуск собственных ценных бумаг, их покупка и продажа, предоставление инвестиционных услуг.

Если говорить об основных показателях, то объем продаж за 1999 год по сравнению с предыдущим годом увеличился на 400 млн. долларов США, достигая почти трех миллиардов долларов США. При этом численность работников сократилась на 10 тысяч человек.

Продукция РАО на мировом рынке выглядит следующим образом. На медь приходится до 4 процентов, на кобальт - около 20 процентов, на никель - свыше 20 процентов. На металлы платиновой группы в среднем приходится около 40 процентов. Но это в среднем. А если смотреть по отдельным металлам, то их доля на мировом рынке распределяется от 25 процентов (платина) до 60 процентов (палладий). Сегодня они являются нашим главным богатством, которое делает Россию лидером на мировом рынке платиновых металлов.

С учетом этого в последние годы схема производства и реализации платиновых металлов в РАО "Норильский никель" претерпела существенные изменения. Стремясь повысить динамику, устойчивость и эффективность производства концентратов и аффинированных металлов, мы ушли от монопольной зависимости на аффинаж от Красноярского завода цветных металлов. РАО получило возможность перерабатывать часть своей продукции на Екатеринбургском заводе по обработке цветных металлов, на Приокском заводе цветных металлов, на других предприятиях, в том числе за рубежом.

Не могу не заметить, что аффинаж на Красноярском заводе по сравнению со всеми другими оказался самым дорогим. А лучше всего, конечно, аффинаж за рубежом. Почему? Прежде всего это, действительно, существенно дешевле. Но главное все-таки в том, что за рубежом можно сразу же организовать и сбыт. Возьмите, к примеру, заводы "Джонсон Матти", они так работают. Теперь, если сравнить достигнутую нами динамику производства и реализации драгоценных металлов с 1996 годом, то видно, что за последние три года производство драгоценных металлов увеличилось почти на 50 процентов, а выручка - в четыре раза.

Конечно, нам очень помог рост цен на мировом рынке. Но не только это. Хочу подчеркнуть, что здесь хорошо сработали и наши технические мероприятия.

Как же удалось это сделать?

Посмотрим распределение товарной стоимости по основным типам руд норильских месторождений. По сульфидным рудам и по богатым, вкрапленным рудам. Мы подняли удельный вес вкрапленных руд, имея в виду то, что их суммарная ценность гораздо выше по драгоценным металлам, чем по цветным.

Надо сказать, что, увеличив переработку вкрапленных руд, мы увеличили при этом и производство никеля. Здесь, однако, следует учитывать, что для никеля существует определенный предел. Предприятиям всего мира не нужно никеля больше, чем миллион тонн в год. И если мы резко увеличим его производство, то часть никеля окажется непроданной, и, более того, это сразу же отрицательно скажется на динамике цен: они упадут вниз.

Вернемся, однако, к платиновым металлам. Каким образом мы достигаем оптимизации их производства? Прежде всего расширяем рудную базу платиносодержащего сырья. Увеличиваем объемы переработки вкрапленных руд при сохранении объемов производства сплошных руд. Перерабатываем отвальные лежалые и заскладированные материалы (хвосты обогащения, пиротиновый концентрат, шлаки). Добиваемся роста извлечения металлов благодаря использованию в цикле обогащения гравитационных процессов, получению флотационных концентратов повышенного качества, что, кстати, снимает нагрузку на экологию. Мы совершенствуем производство концентратов драгоценных металлов, увеличиваем объемы и повышаем эффективность переработки вторичного сырья.

На производстве концентратов следует остановиться более подробно. Шламовое производство реорганизуется таким образом, чтобы сконцентрировать переработку электролитных шламов на одной площадке, т.е. в Норильске. Мы добиваемся уменьшения на 4-5 тонн платиновых металлов в незавершенном производстве. Длительность цикла производства концентратов сокращается с 30-35 дней до 10-12 дней. Открывается производство высокоселективных концентратов с минимальным содержанием примесей сурьмы, свинца, мышьяка, теллура. Плюс специализированное производство по переработке электронного лома и отработанных катализаторов.

В части переработки концентратов выделяются три основных направления. Во-первых, поэтапное снижение издержек на переработку и сокращение сроков аффинажа. Во-вторых, организация альтернативного промышленного аффинажного производства, скорее всего за пределами России. И, в-третьих, реализация проектов промышленной переработки концентратов с ведущими зарубежными компаниями.

Мы организуем углубленную переработку драгоценных металлов. Это совершенно новое направление в нашем бизнесе. Оно включает производство полуфабрикатов на основе платиновых металлов для нефтехимических и автомобильных катализаторов. Оно также включает совместное производство ювелирных изделий из платины, создание для них собственной сбытовой сети. Предусмотрено совместное производство по переработке концентратов металлов-спутников (родия, иридия, рутения) с целью выпуска изделий на основе иридия и рутения. Наконец, мы намерены войти в производство стекловолокна, освоив изделия из сплавов платина-палладий-родий.

Здесь предусмотрены и новые шаги в исследовательской работе. Нам необходимо проведение серьезных исследований, обеспечивающих создание высокотехнологичной продукции из драгоценных металлов, а значит, требуется и собственный научно-производственный центр.

Ряд проектов по организации наукоемкой продукции из платиновых металлов мы планируем осуществить с отечественными промышленными предприятиями и научными учреждениями. В первую очередь это касается производства иридиевых тиглей из монокристаллического металла, стеклоплавильных сосудов для производства стекловолокна, монокристаллов родия, иридия, платины для получения проволоки, проката, фольги и т.д.

С другой стороны, мы хорошо понимаем, что на российском рынке при самом благоприятном прогнозе может быть использована пока лишь сравнительно небольшая часть добываемых платиновых металлов. Поэтому мы заинтересованы в создании производств платиновых металлов из норильского сырья, максимально приближенных к основным крупнейшим потребителям. И, конечно, необходима система сбыта всей этой продукции. В первую очередь создание зарубежной сбытовой сети для аффинированных платиновых металлов и изделий, хеджирование сделок.

***

Новая стратегия РАО "Норильский никель" на мировом рынке драгоценных металлов включает в себя следующие элементы:

• Ориентация на промышленных потребителей;
• Планирование поставок на основе долговременных соглашений;
• Производство продукции, максимально удовлетворяющей требования покупателей;
• Организация новых производств промышленной продукции на основе драгоценных металлов; Привлечение новых источников сырья, в том числе техногенной природы из-за рубежа;
• Тесная кооперация с потребителями и производителями продукции на основе драгоценных металлов.

Ориентация на конечного промышленного потребителя предусматривает, что мы не будем сырьевым придатком для всего мира. Сейчас ведь как обстоят дела? Мы производим платиновые металлы, их у нас покупают на мировом рынке, перерабатывают, и в процессе переработки цена металлов возрастает. Резко возрастает, в несколько раз. Но ведь мы тоже можем (и будем!) перерабатывать металлы, и, естественно, за счет переработки увеличивать их стоимость. Присутствующий здесь, за "круглым столом", профессор Орлов ("Гиналмаззолото"), крупный специалист по этим проблемам, надеюсь, подробно расскажет, как это делается.

Далее. Мы хотим планировать поставки на основе долговременных соглашений. Нашим основным конечным потребителем является мировой автомобильный комплекс. Прежде всего такие первоклассные мировые концерны, как "Форд моторс", "Дженерал моторс", японские компании. Но мы не скрываем, что и сами хотели бы стать конечными потребителями и что поэтому будем слегка вмешиваться в существующую схему переработки, когда все платиновые металлы поступают в руки "большой пятерки" (Кстати, один из ее представителей присутствует сейчас здесь, за "круглым столом", это представитель фирмы "Джонсон Матти").

Естественно для этой цели мы должны иметь возможность осуществлять поставки на долговременной основе. Это же ясно: чем больше у продавца металла, тем у него больше возможностей на рынке. Он присутствует на рынке постоянно - в отличие от тех, у кого мало металла, кто вынужден присутствовать эпизодически. Если у него есть возможность работать на долгосрочной основе, он может расписать продажи клиентам на разные сроки с наибольшей выгодой для себя.

К сожалению, в России такой возможности нет. Россия живет ежегодными квотами, а на их основе нельзя заключить долговременное соглашение. Это - один из главных недостатков формирования нашей стратегии на мировом рынке. За рубежом ведь совсем другая практика. Разве так ведут дело, например, южно-африканские компании? Они заключают долгосрочные соглашения по продаже своей продукции, причем с определением оптимальной формулы цены. Соглашения на пять-семь лет. Естественно, в течение этого срока они уже не думают, куда им девать свою продукцию.

Мы же вынуждены постоянно искать себе рынок сроком на один год. Нам всегда надо продать металл прямо сейчас. То есть как только мы получили квоту. И что из этого получается? Каждый раз, когда мы срочно ищем покупателя, на это немедленно реагирует мировой рынок. Он тут же дружно организуется и опускает цену вниз. Это вполне естественная рыночная реакция, но в данном случае она нам невыгодна. Потому что как только мы продадим свой металл, цена сразу же подскакивает вверх. Ясно, что так работать на мировом рынке нельзя, что нам тоже надо заключать долгосрочные соглашения. Если наши чиновники нам этого не дают, то получается, что они работают против нас, на стороне наших западных конкурентов. Правда, у нас есть и другая практика работы. Когда мы получили десятилетнюю квоту на продажу палладия, то это практически спасло мировой рынок палладия 99-го года от разрушения. Это признано всеми зарубежными экспертами. Если бы не действия "Норильского никеля", мировой рынок палладия в 99-м году развалился бы. Вот чего стоилћРЅРѕ включает производство полуфабрикатов РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ платиновых металлов для нефтехимических Рё автомобильных катализаторов. РћРЅРѕ также включает совместное производство ювелирных изделий РёР· платины, создание для РЅРёС… собственной сбытовой сети. Предусмотрено совместное производство РїРѕ переработке концентратов металлов-спутников (СЂРѕРґРёСЏ, РёСЂРёРґРёСЏ, рутения) СЃ целью выпуска изделий РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ РёСЂРёРґРёСЏ Рё рутения. Наконец, РјС‹ намерены войти РІ производство стекловолокна, РѕСЃРІРѕРёРІ изделия РёР· сплавов платина-палладий-СЂРѕРґРёР№.

Здесь предусмотрены и новые шаги в исследовательской работе. Нам необходимо проведение серьезных исследований, обеспечивающих создание высокотехнологичной продукции из драгоценных металлов, а значит, требуется и собственный научно-производственный центр.

Ряд проектов по организации наукоемкой продукции из платиновых металлов мы планируем осуществить с отечественными промышленными предприятиями и научными учреждениями. В первую очередь это касается производства иридиевых тиглей из монокристаллического металла, стеклоплавильных сосудов для производства стекловолокна, монокристаллов родия, иридия, платины для получения проволоки, проката, фольги и т.д.

РЎ РґСЂСѓРіРѕР№ стороны, РјС‹ хорошо понимаем, что РЅР° СЂРѕСЃСЃРёР№СЃРєРѕРј рынке РїСЂРё самом благоприятном РїСЂРѕРіРЅРѕР·Рµ может быть использована РїРѕРєР° лишь сравнительно небольшая часть добываемых платиновых металлов. Поэтому РјС‹ заинтересованы РІ создании производств платиновых металлов РёР· норильского сырья, максимально приближенных Рє основным крупнейшим потребителям. Р